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| 中国保健品---路在何方? |
（李涛） |
[2004-8-17] |
管理类 |
| 中国保健品的面世屈指算来也有十几年了,经营企业上百家,然而能成就霸业的又有几家?保健品市场的长青树基本上没有.本人粗略的谈一下自己的看法,请大家斧正. |
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| 面对漫天飞舞的招商广告，我们怎么做？ |
（李秀艳） |
[2004-8-16] |
行业类 |
面对漫天飞舞的招商广告，我们怎么做？
---------------代理商选择产品应该注意的事项
目前医药行业通过国家GM |
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| 面对漫天飞舞的招商广告，我们怎么做？ |
（李秀艳） |
[2004-8-16] |
行业类 |
面对漫天飞舞的招商广告，我们怎么做？
---------------代理商选择产品应该注意的事项
目前医药行业通过国家GM |
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| 终端的推力究竟有多大？ |
（薛家海） |
[2004-8-12] |
行业类 |
| “抢占终端、决胜终端”的口号在目前的营销界是响彻寰宇。小礼品利用，POP广告操作，营业员店员小会、联谊会，标签兑奖，挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”… |
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| 亲历一次“失败的”会议营销 |
（薛家海） |
[2004-8-12] |
行业类 |
亲历一次“失败的”会议营销
3月22日一场“银发之春医学成果学术报告会”在A市一家宾馆举行。笔者作为“求经”者在朋友的带领下参加了这场会议营销的全过程。 |
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| 区域经理的十八般武艺（下） |
（薛家海） |
[2004-8-11] |
管理类 |
| 在上一小节里，笔者和大家共同探讨了区域经理所应具备的四种职业素养，以及对权力的一些个人观点。文章上网后，一些做营销的朋友纷纷发来电子邮件，或者在QQ里面留言。大家交流的内容很多，涉及的方面也很广 |
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| 区域经理的十八般武艺(上) |
（薛家海） |
[2004-8-7] |
管理类 |
作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理，不是不会运用手中的权力，就是滥用手中的权力。
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| 新产品组建销售网络之轻重缓急 |
（薛家海） |
[2004-7-25] |
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| 这条通路在哪里？怎样找？找什么样的通路才合适？要注意一些什么问题？会有什么麻烦？如何解决？这一系列的问题摆在区域经理的面前，内心的焦急是肯定的，但也不能眉毛胡子一把抓，首先得分出个轻重缓急来。 |
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| 营销中心倒闭后的反思 |
（薛家海） |
[2004-7-24] |
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营销中心倒闭后的反思
云默
公司的倒闭是每一个员工都不愿看到的，也是不得不接受的现 |
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| 补肾壮阳药市场如何做？ |
（陈凡） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿，其最大的特点就是“市场启动快，资金回笼迅速”，这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说，尤其具有吸引力。 |
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| 企业如何改善营销效率？ |
（吴金河） |
[2004-7-5] |
管理类 |
| 企业可能会经常遇到这样的困境：企业通过大量价值不菲的市场活动使企业的市场份额上升，可企业利润却下降。我们称之为营销效率低下，这是非常危险的信号 |
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| 渠道变革提升销售效率 |
（ 刘威） |
[2004-7-5] |
管理类 |
| 王苗从事某国外品牌手机的销售工作，所在的区域情况相当特殊，一个地区有13个县市，其中较大的有5个，而这5个城市的消费能力都差不多， |
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| 透视样板市场 |
（李延龙） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 我们可以看到，在医药保健品市场中，样板市场已经成为公认的一个手段，脑白金在无锡，身心生物在哈尔滨，中国健商在上海都已经成功的完成了样板市场的任务，开始向全国扩张 |
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| 医药“产业集群”星火正燎原 |
（ 郝家耕、晁心怡） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 近年来，我国医药工业园区的产业集群化的发展日益成为一种“产业现象”。实践证明，医药产业集群是提升医药经济竞争力，特别是加快医药发展的有效途径。医药园区内的产业集群化“星星之火”正形成“燎原之势”，这一 |
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| 中国连锁药店的战国时代 |
（郝家耕、晁心怡） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 连锁业态是目前零售业较为先进的业态， 连锁药店的快速发展带给消费者舒适的购物环境，丰富多彩的商品，诱人的促销方式，专业的用药指导，低廉的价格。连锁药店带给人们不仅是高品质的生活享受，它也改变了人们生活 |
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| 没有营销功夫，你牛不起来！ |
（于斐） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并 |
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| 从处方药向OTC进军 |
（铂策划、陈奇锐） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 国内不少做Rx的药企运作得非常成功，在队伍不大（相对于OTC）、投入稳定的情况下 |
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| 百万药品“个代”去路徬徨 |
（韦绍锋、邢少文） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 他们都是散兵游勇，但却是中国药品销售的主力大军；他们可能会在区域市场里如鱼得水，但却在与厂商的代理关系中处于相当的弱势地位；他们对人生与事业充满期待，却又在药品销售日趋规范的时代里，日益感到了生存的艰 |
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| 从市场看生物中药制品的误区 |
（孙文军） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 生物制品的发展在近几年也非常迅速，主要是传统生物制品已经进入市场良性发展，医药类生物制品的发展与市场营销的规模在不断壮大，在一般意义上讲，生物制品主要分为生物化学制品与生物中药制品，从应用上看，两者的 |
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| 保健品营销的起、承、转、合 |
（铂策划、时爱晓） |
[2004-7-5] |
行业类 |
| 我国保健品行业自上世纪80年代开始，20年来经历了大起大落，若干企业由此崛起或者衰落。在这过程中，营销手段推陈出新、层出不穷，消费者也日趋成熟和理性。1994年鳖精事件、1998年三株常德事件、200 |
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| 首战必胜----湖北西线战区OTC市场运作实录 |
（薛家海） |
[2004-7-4] |
行业类 |
| 市场如战场.兵法云:谋定而后动.如果你不了解你的战区[区域市场],不了解你的敌人[竞争对手],你就不可能发起有效的进攻[市场占有];如果你在打响第一枪之前没有完善的战略部署同样会败走麦城.当第 |
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| 营销网络聚宝盆是如何铸就的 |
（肖军） |
[2004-7-2] |
管理类 |
营销网络聚宝盆是如何铸就的 ？
――低成本快速招商的三大锐器
北京龙腾博达营销策划有限公司 肖军
厂商间不可言说的痛
营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无 |
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| 南北征战系列之一： |
（肖军） |
[2004-7-2] |
管理类 |
| 前言：当今国内医药保健品营销业界风起云涌、群雄割据，从其时间来看，它远远短于世界发达国家，因此它的发展历程还较年轻，从空间来看，其涉及地域之广阔及复杂程度却没有穷尽，故此行业属于智力密集型的行业，而且 |
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| 服务营销冲破销售困局－－“脑の宝”8848行销攻略 |
（肖军） |
[2004-7-2] |
行业类 |
| 保健品行销是一个强调定位是否精准，概念能否风行的领域，纵观中国保健品过往成功案例莫不如是，“脑白金体”、“洗肺”、“洗肠”、“基因工程”……一个个创新的概念，都打造了一个又一个财富神话。但在市场白热化 |
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| 保健品周年之痒{恙}1 |
（肖军） |
[2004-7-2] |
行业类 |
医药保健品周年之痒（恙）
北京/肖军、胡思立
“医药保健品”——一个曾经陌生，而今觉得泛 |
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| 如何建立企业的竞争优势？ |
（谢丹） |
[2004-7-1] |
管理类 |
| 周东生是中欧国际工商学院市场营销学教授，在加拿大的不列颠哥伦比亚大学商学院获得博士学位。他曾是香港城市大学市场营销学副教授，并曾为上海交通大学和北京大学教授市场营销学课程。在学术生涯开始之前，他是中国 |
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| 从蒙古军团的尴尬看2004年的营销出路 |
（铂策划、Eric、李延龙） |
[2004-7-1] |
行业类 |
| 1993年起，伴随着铁蹄阵阵，蒙古军团杀向了中原大地，大有成吉思汗那种欲成天下霸主的气势。这一年正是中国保健品行业开始跨入第一个高速发展期的起点，保健品消费市场火爆异常。这一阶段的保健品科技含量低，政 |
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| 中国企业大客户管理的基本问题与出路 |
（ 彭剑锋） |
[2004-7-1] |
管理类 |
| 在全球化的市场竞争环境之中，随着顾客需求的个性化，多样化与需求层次的提高，中国企业以终端推力为主，以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已经走到尽头，而以差异化为主要特征的大客户营销模式已日益成为中国 |
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